Estrategia de ventas

Si ya has definido tu mercado meta y tienes claro el concepto de producto que quieres llevar a ese mercado, es hora de que definas también tu estrategia de ventas.

Para esto, debes establecer tus objetivos y metas a alcanzar.

Así podrás elaborar un presupuesto de ventas y gastos comerciales, el cual podrás distribuir por zona geográfica, por carteras de clientes, por vendedor o por canal, de acuerdo a la naturaleza de tu producto y tu mercado.

Una gran ventaja que obtienes al estudiar este tema y definir tu estrategia de ventas, es que podrás controlar tu desempeño comercial con indicadores detallados. 

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